¿Cómo te hacen comprar supermercados de trucos?

Todos ustedes, probablemente, escucharon la expresión "astucia"movimiento de marketing ». Pero, ¿qué significa para los supermercados y otras grandes tiendas, a la que acudimos casi todos los días? Los supermercados y las cadenas de tiendas realmente han aprendido a controlar las mentes de sus consumidores. ¿Cómo? Ahora descubre ...

1. Te obligan a asociar el color rojo con descuentos.

A menudo los supermercados ya están colgados del exteriorPublicidad, donde puedes ver los descuentos marcados con color. En nuestra opinión, el precio rojo se ha asociado durante mucho tiempo con una disminución de los precios. Sin embargo, vale la pena estar atentos: no siempre las etiquetas de precio de color significan compras más rentables: el precio puede reducirse ligeramente o incluso algunas veces para permanecer inalterado. Pero, al mismo tiempo, el consumidor todavía está dispuesto a comprar productos con tales etiquetas de precio debido a la asociación ya establecida.

2. Hacen los carros demasiado grandes.

Los carritos de compras fueron inventados en 1938. Al mismo tiempo, el área de un carro común se ha duplicado en los últimos 40 años. Y casi siempre son mucho más que la "canasta de consumo" de la familia promedio. Si estamos conduciendo un carro medio vacío, entonces puramente en el nivel subconsciente, tenemos el deseo de llenarlo. Al final, compras más comida de la que necesitas. Por lo tanto, si desea ingresar a la tienda por un tiempo, es mejor llevar la canasta. Por lo tanto, matarás dos pájaros de un tiro: ahorra dinero y una bolsa de compras será más fácil.

3. Las frutas y verduras generalmente están a la entrada de la tienda.

Los investigadores probaron la fuerza de voluntadcompradores. Resultó que es suficiente para dar a una persona la oportunidad de hacer primero lo que él piensa que es "bueno", de modo que luego él mismo comienza a ir más allá de su propio marco. Es por eso que los propietarios de los supermercados colocan frutas y verduras útiles en la entrada: cuanto más dinero gasta un comprador en productos útiles, más compra productos dañinos como cerveza y papas fritas.

4. Ocultan productos lácteos en la parte trasera de la tienda.

Los profesionales de ventas usan muchas técnicas,para obligarnos a comprar más. Años de investigación han desarrollado trucos que se usan en todas partes y que ni siquiera conocemos. Para ilustrarlo más claramente, pensemos por qué la leche, el producto más demandado, siempre está en el otro extremo del supermercado. Y no es que sea allí donde están ubicados los refrigeradores, sino que quieren que vayan primero los otros productos en busca de leche.

5. Crean la ilusión de que sus frutas y verduras son frescas.

En la mayoría de los supermercados, verduras y frutas endepartamento de verduras lavado y pulido para brillar. Además, a menudo se rocían con agua, a pesar de que se pudren más rápido. Por qué? Sí, porque las personas aman todo lo nuevo, y en el cerebro se asocia con una superficie brillante y húmeda. Además, los supermercados utilizan específicamente ciertas sustancias para mantener una apariencia y un color apetitosos de frutas y verduras frescas. De hecho, las frutas y verduras "frescas" que compra en el supermercado podrían estar un mes antes en el almacén, después de lo cual permanecerán un par de días en el refrigerador antes de que se las coman.

6. Tratan de atraerlo con flores.

Una vez que va al supermercado, susensación endulza el olor de las flores y frutas coloridas en el departamento de verduras. Esto provoca automáticamente la liberación de la hormona del placer de la dopamina, y se encuentra en una expectativa agradable de ir de compras. Desde aquí hasta la compra, ni siquiera es un paso, sino un paso. Consejo. Huele y disfruta, pero recuerda lo que realmente necesitas comprar. Saque su lista de compras y léala nuevamente.

7. Te hacen sentir hambre.

En muchos supermercados, confiteríaestán en la entrada. El olor de la cocción fresca activa las glándulas salivales, y desea comprar de inmediato este delicioso. Además, algunos supermercados establecen pequeños mostradores, ofreciendo a los consumidores probar un producto en particular. Siempre es sorprendente el número de personas que compran bienes solo porque se sienten obligados o hambrientos. Recuerde, no le debe nada a nadie, y para evitar compras "hambrientas", es mejor tomar un refrigerio antes de ir a la tienda.

8. Te hacen caminar a todas partes.

Productos esenciales como pan, leche yHuevos, diseminados por toda la tienda, para que se le parezca más tiempo, en el camino haciendo compras espontáneas mal pensadas. Está seguro de que elige su ruta en el supermercado. De hecho, los expertos en su campo han pensado específicamente en todo, por lo que en el camino hacia el objetivo preciado se encontraron con más tentaciones. Por lo tanto, los estantes con productos lácteos nunca se encuentran en la entrada, de lo contrario, podría hacer frente demasiado rápido y salir sin dos docenas de bagatelas.

9. Te hacen pensar que vas rápido, cuando de hecho no lo es.

Extendieron el piso con pequeños azulejos en másdepartamentos caros, para que su carro crezca más fuerte. Entonces piensas que vas más rápido, de manera inconsciente ralentizas y pasas más tiempo en el departamento costoso.

10. Desarrollaron la fórmula "izquierda-derecha".

La mayoría de los supermercados trabajan en estollamada ley de la mano derecha, cuando el movimiento de visitantes se organiza en sentido contrario a las agujas del reloj. En este caso, el comprador, moviéndose a través de la tienda, girando todo el tiempo hacia la izquierda, y sus ojos a menudo caen en el medio de su pared derecha. Es en este lugar donde se encuentran las llamadas estanterías doradas, y en ellas, los productos o productos más caros con una vida útil que expira.

11. Nos confunden con precios difíciles.

Todos conocemos este viejo truco: 0.99 siempre parece mucho menos que 1.0. Inconscientemente, un centavo crece hasta convertirse en un ahorro gigante, y la mano alcanza el "regalo de promoción" deseado. En la misma dirección, se cruzan los viejos precios, a menudo escritos en letra pequeña y nuevos. Su cerebro procesa esta información como una imagen, y no como una tarea aritmética. Y al final, tomas un objeto que no necesitas "guardar". Consejo. ¡Conde! No seas perezoso para deducir un nuevo precio del anterior. A veces, el resultado te sorprenderá con tu insignificancia.

12. Usan a tus hijos.

Quizás esto es inevitable. Cada padre tendrá que someterse a un rito de paso: ir a la tienda con el niño y sufrir todas sus caprichos, las solicitudes de compra de chocolates, nuevo cereal, dulces ... Y así, si va a costar sólo las lágrimas, pero eso no puede ser excluida y la histeria real a revolcarse en el suelo y gritos salvajes Sí, no es fácil para los niños ir de excursión por vitrinas coloridas.

13. Se esconden de ti bienes más baratos.

¿Alguna vez has notado que el conjuntobienes caros están en el estante del medio del mostrador, justo a la altura de tus ojos? Esto se hace para que primero vea el producto más caro. El siguiente es el cálculo de la psicología, por lo que decide que los productos en los estantes son más altos o más bajos, menos cualitativos (aunque esto no suele ser el caso). Hoy, sin embargo, este lugar bajo el sol es ganado por las marcas sin torcer, ya que sus productos traen grandes ganancias.

14. Ofrecen sus propios pares de bienes.

Todos aman a una pareja. Entonces en el supermercado Los llamados productos siempre se colocan al lado de la principal. Al lado de las de cerveza - astillas o bolsas de pescado seco, un número de cookies - jugos o bebidas carbonatadas cerca de las camisas - corbatas, etc. Todo para que pueda comprar más.

15. Venden carne y pescado contra las paredes blancas.

La carne y el pescado a menudo se venden sobre un fondo blanco para parecer frescos. Y trucos visuales tales como estantes de madera e iluminación agradable hacen que las personas gasten más.

16. Apelan a tu avaricia.

Parece que el flujo de promociones es simplementeinagotable. Compre un champú y obtenga otro como regalo. ¡Superforum! Sin embargo, antes de comprar un champú, piense: ¿realmente lo necesita o recogerá polvo durante tres meses? Al comprar dos productos a un precio inferior, no gana mucho, pero un supermercado aumenta las ventas. Además, a un precio reducido, generalmente venden productos muertos o vencidos.

17. Pintan las paredes en colores cálidos, para que te quedes más tiempo en la tienda.

Los colores cálidos atraen y te hacen contemplar. Los estudios han demostrado que las personas durante mucho tiempo eligen qué jugo de fruta comprar, por lo que estas filas están pintadas en rojo.

18. Ponen música para que gastes más.

La música también juega un papel importante en el intentoDesconectarte para comprar. La próxima vez, cuando estés en el centro comercial, cierra los ojos y escucha. Seguramente escuchará música melodiosa, que también es parte de la estrategia. Bajo tal música, inconscientemente ralentizamos el paso, nos detenemos por un largo tiempo ante los mostradores y miramos los productos. Los supermercados tuercen golpes ligeros que mejoran el estado de ánimo, con el fin de inducirlo a realizar una compra impulsiva que no estaba en su lista.

19. Tienen estantes con todas las cosas pequeñas en la taquilla para que puedas hacer compras espontáneas.

En la caja, puede ver aún más bienes quese refiere a la llamada categoría de compras espontáneas. Bares, revistas baratas, chicle, caramelos de menta y refrescos ... La última oportunidad de un supermercado es hacer que gaste dinero. Por lo general, el mostrador de efectivo tiene estantes con chocolates, que probablemente tomarás como recompensa por una larga compra. Para considerar y elegir tales bienes, en cualquier caso, después de todo, debe pasar el tiempo en la cola. Y en el contexto de las compras "grandes" que compran goma de mascar o barras de caramelo "por canción" por medio centavo de dinero simplemente no lo percibimos como tal.

20. Te atan a sí mismos con un descuento.

Bueno, pagando en la caja, estás familiarizadoobtener una tarjeta de descuento. Un pequeño descuento lo atará a este supermercado. Un cliente habitual es una mina de oro. Después de todo, dejarás más dinero aquí la próxima vez.