¿Cómo vender el producto?
Ventas de bienes: un evento quegarantiza la recepción de ganancias, tanto para el fabricante como para la empresa comercial. Para llevar a cabo una venta exitosa de su producto, necesita conocer algunas reglas del mercado, analizar la situación económica, así como determinar el producto que implementará. El último punto se refiere a aquellos empresarios que solo van a hacer negocios o desean expandir su gama de productos. ¿Qué bienes hoy tienen una gran demanda del comprador y cómo vender el producto para obtener un beneficio? Tratemos de entender estos problemas con más detalle.
Reglas para la venta de bienes
Antes de abrir su propia empresa,que se ocupará de la venta de bienes, es necesario conocer las reglas generales, según las cuales, en el territorio de Rusia, se venden productos y bienes de todos los grupos de productos. Una empresa comercial para todos los productos debe tener certificados emitidos por el organismo autorizado. Además de los certificados, una empresa debe contar con documentación reglamentaria y técnica que certifique la calidad de los productos, en particular en términos de seguridad para la salud humana.
Una empresa comercial es responsable decaracterísticas de calidad de los bienes que vende, personas, que las empresas a menudo intercambiadas evitan. Todas las reglas relativas a la venta de bienes se especifican en el cap. 8 SP 2.3.6.1066-01, así como en el Capítulo III de la Carta No. 1-314 / 32-9 de Roskomtorg del 17.03.1994. Antes de abrir una operación, la empresa comercial debe estar completamente preparada: todos los productos deben tener etiquetas y precios claramente etiquetados. Todo el material de embalaje, el equipo adecuado para pesar los productos pesados, así como una tienda u otra salida, deben estar equipados con cajas registradoras. Al vender productos, la empresa debe cumplir con las normas de la ley "Sobre la protección de los derechos de los consumidores".
Costo de los bienes vendidos
En el proceso de trabajo de la empresa implementandobienes, así como todas las demás entidades legales que comercian y fabrican productos, se registran, lo que refleja el volumen de productos vendidos, su costo y otros criterios. El informe se utiliza, en primer lugar, para determinar el beneficio y, posteriormente, la rentabilidad de la empresa comercial, así como para el cálculo y el pago de los impuestos. Las obligaciones fiscales son el momento más importante en el trabajo de cualquier empresa, por lo tanto, antes de abrir su negocio, un emprendedor debe estudiar conceptos tales como el costo de los bienes vendidos y su precio de costo.
El costo de los bienes vendidos es el costo,que se pagó al fabricante de los bienes, si no está sujeto a procesamiento, al no ser una materia prima al mismo tiempo. Si su empresa produce sus propios productos y luego los vende, entonces todos los costos de su producción están incluidos en el costo de producción. Por lo tanto, en algunos casos, el costo de los bienes vendidos y su valor, esta es la misma cantidad, y en algunos, completamente diferente. Estos dos conceptos son muy importantes para la contabilidad y, en consecuencia, para los informes.
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Sin lugar a dudas, abrir su propio negocioempresa, necesita estudiar a fondo el mercado. Sin este momento es imposible organizar un intercambio exitoso. Los economistas y los analistas dicen que en el mercado real los bienes del grupo de alimentos son los más populares. Las personas, independientemente de sus ingresos, siempre comprarán alimentos, pero este nicho de mercado se ha ocupado durante mucho tiempo. Pero, si tiene la oportunidad de ofrecer al comprador alimentos de alta calidad a un precio tolerable, entonces el volumen de productos vendidos por su empresa será grande. Naturalmente, y lo recaudado en este caso, será decente, sin embargo, como ganancia.
El segundo lugar en el mercado de popularidad está ocupado porbebidas alcohólicas - productos sujetos a impuestos especiales, que en todo momento han tenido demanda entre nuestros compatriotas. Los refrescos no se venden tan exitosamente, porque su popularidad depende de la estacionalidad: la limonada de verano, los jugos y el agua se compran en grandes cantidades, mientras que en el período invernal, este grupo de productos no puede ganar mucho. El tercer lugar es tomado correctamente por la ropa y los zapatos, pero no por la categoría de lujo, sino por la categoría de precio promedio.
Si decides comerciar en línea,entonces debería saber qué producto se vende mejor en las extensiones virtuales de nuestro país. Por lo tanto, más del 22% del mercado está ocupado por teléfonos móviles y varias categorías de precios, que van desde los dispositivos más primitivos, destinados exclusivamente a conversaciones, y que terminan con teléfonos inteligentes caros.
Las computadoras portátiles también los rusos prefieren comprar enTiendas de Internet, por lo que su volumen de ventas se fija en el 6% del volumen total del mercado virtual. Los mismos índices de corrupción son típicos para las cámaras, incluidas las costosas, diseñadas para la fotografía profesional. El tercer lugar en la popularidad de las ventas lo ocupan los televisores: sus ventas se fijan en un 3% y menos en un 1% de los productos vendidos para el hogar. Según los analistas, en el futuro cercano, la situación en el mercado virtual cambiará debido al aumento de las ventas en el segmento de productos para el hogar.
