¿Cómo vender productos?
Los principales problemas de la actividad económicalas empresas industriales son el suministro, producción y comercialización de productos. Los productos son productos, servicios y obras que se pueden ofrecer al mercado como un producto básico.
Ventas de productos
Ventas: un conjunto de actividades destinadas a promover productos en el mercado:
- Recibir pedidos y procesarlos.
- Formación de demanda
- Preparación de productos para su envío al consumidor, su equipo.
- Envío al vehículo.
- Entrega al destino o venta.
La tarea de ventas es también la organización de pagos por productos.
La política de ventas de la empresa es:
- El conjunto de estrategias de marketing elegidas por la dirección de esta organización: la estrategia de posicionamiento de los bienes, cubriendo el mercado.
- Un conjunto de acciones dirigidas a:
- Formación de gama de productos y precios.
- Formación de demanda y promoción de ventas: préstamos comerciales, publicidad, descuentos.
- Conclusión de contratos para la venta de bienes.
- Conclusión de contratos sobre circulación de mercancías, aspectos organizativos, materiales y técnicos y otros aspectos de las ventas.
La actividad de ventas tiene tres direcciones:
- Planificación, es decir, previsión.
- Organización de ventas de productos.
- Controla y coordina.
Cada una de estas direcciones consta de ciertas funciones que corresponden a su especificidad.
Planificación de ventas
La planificación de ventas incluye:
- Definición de objetivos.
- Estudio de condiciones internas y externas.
- Preparación de pronósticos de ventas.
- Desarrollo de las perspectivas de la demanda y las condiciones del mercado.
- Elaboración de un plan de suministro.
- Selección de canales para distribución de bienes.
- Planificación de relaciones económicas.
- Planificación de actividades publicitarias, operaciones de comercio exterior, servicios adicionales.
- Planificación de beneficios, presupuesto, que se utilizará para administrar la distribución y la distribución.
En la etapa inicial de la planificación de ventas, es necesario estudiar las condiciones internas y externas de la capacidad de trabajo de la empresa. En caso de un cambio en las condiciones externas, se necesita un ajuste para las internas.
Es necesario identificar los problemas existentes, para la solución de los cuales se establecen los siguientes objetivos:
- Alcanzar la cantidad deseada de ingresos, volúmenes de ventas.
- Establecimiento de hogares. lazos
- Optimización de stocks de productos.
- Aumente la efectividad del personal de ventas.
- La calidad de los servicios adicionales que se brindan al consumidor.
- Aumenta la efectividad del trabajo con reclamos.
- Racionalización del comercio.
- Selección de canales de implementación efectivos.
- Minimización de los costos de transporte.
- Aumento de los ingresos de las transacciones de comercio exterior.
- Optimización de los costos asociados con la venta.
- Fortalecimiento de la efectividad de la política de publicidad.
- Estimulación de las ventas y la demanda del consumidor.
Esta lista puede ser diferente para diferentes empresas y para una empresa en diferentes períodos de su actividad económica.
Organización de ventas
La organización de ventas debe llevarse a cabo teniendo en cuenta todos los factores de producción y de mercado de la organización.
La organización de ventas incluye:
- Recopila información sobre la demanda de productos.
- Conclusión de contratos para el suministro.
- Selección de métodos de implementación.
- Elección de formas de entrega de producción al comprador.
- Desarrollo de tecnología de circulación de mercancías.
- Organización de actividades publicitarias y estimulación de la demanda.
- Organización de informes.
- La organización de comunicaciones legales, laborales y comerciales.
Las ventas de productos se llevan a cabo de varias maneras.
Canales de ventas:
- A través de su propia red
- A través de un sistema de corredores, distribuidores, agentes independientes y jobbers.
La formación de la propia red de ventas está dirigidapara vender sus propios productos La empresa en este caso puede monitorear la implementación de su estrategia en el mercado y mantener una conexión directa con el consumidor.
Pero su propia red es apropiada si tiene suficientegran volumen de ventas. Si se atiende el segmento restringido del mercado y los clientes individuales no regulares, el uso de personal propio de personal de mercadotecnia es inoportuno. Es necesario combinarlo con la comercialización a través de intermediarios.
Si los líderes empresariales saben cómo vender productos, entonces sus organizaciones serán rentables y exitosas.
